ブログ立ち上げてみました。久々のブログでなんか嬉しいな。笑
このブログはもうほとんどSEOとか意識せずに書いてみようと思います。（憧れてたやつ、、、）
私は、2021年4月30日に株式会社TENSENを設立しました。今は2022年4月5日なので、もうすぐ1年って感じですね。
なので売上も確定ではなく、見込みです。笑
この記事は、以下に1つでも当てはまれば、お役に立てるかと思います。
・現在会社員だけど、フリーランスや独立をいずれしたいと考えている
・0資本で起業する方法が知りたい
・友人と起業したい
私のアウトプット・備忘録も含んでいるので、ちょくちょく話は逸れそうですが、みてやってください〜
起業しようと思ったきっかけ
あきとなんでそもそも起業したいと思ったかって話なんですけど、理由は以下の感じ。
・親友と起業したい
・会社員が向いてない
・お金のこと気にせずに生きていきたい
1つ1つ説明していきます！
親友と起業したい
僕の親友で、起章って男がいるんですけど、彼はうちの副代表をしてくれています。
小学校からの友人で、出身も同じ愛知県北名古屋市。
多い時は週5とかで遊ぶほど仲が良かったです。（今も仲良いですが。笑）
あきとそんな友人と好きなことで一緒に仕事できたらめっちゃ楽しくねーか！？と思ったのが始まりです。
実際に友人と起業してトラブルとかもないかとかよく聞かれるのですが、ほぼないです。
たまぁに、ちょっと言い方キツくなって「昨日はごめん」みたいな嫁とのやりとりみたいな現象が起こります。
この辺りはまた暇な時に書いていければと思っています。
今でも「好きな仲間と好きなことをする」という方針は変わっていません。
今は業務委託の方を含めると主要メンバーが5名（ライターさん含めると9名かな）なので、もっと売上を作って、正社員だけでも10~15名の規模にしていきたいとは思っています。
会社員が向いてない
ほんとに自分は会社員向いていないです。
もちろん、会社員という生き方を否定しているつもりは一切ないです。「この人は会社員に向いているな。このままでも輝けるんだろうな」なんて方は周りにもいますので。
ただ私は、
・お客さん選べない
・働く人選べない
・給料選べない
・働く時間選べない
・仕事内容選べない
というのがかなり精神的にキツいなと思うことが多くありました。
特に、「働く人選べない」は嫌でしたね、、本当に苦痛に感じた時もありました。
お金のこと気にせずに生きていきたい
これも大きかったですね。
私自身多分お金はあんまり使わない方だと思います。お酒も飲まない（正確には飲めない）ですし、趣味もゴルフとアニメとサウナくらいなので。
ただ、それでも年収で450万円くらいの時は、1人暮らしで友人と遊びに行ったり、ご飯も外食していると結構すぐにお金は底をついてしまいます。
毎月お金が後いくらあるか気にしていましたし、「一生お金のことを気にしながら生きるの嫌だな」と思っていました。
今は前職の時と生活水準はほぼ上がっていないので、貯金はかなりできるようになってきました。（大方会社に貯めていますが。笑）
変わったといえば、タクシーを使うようになったことくらい。笑
本当に満員電車が嫌すぎて、、渋谷とか新宿とかもできれば行きたくない。笑
車は持っていないので、車を持っていた時に比べれば全然お金はかかっていないと思います。
HP制作を１からコミュニティで学ぶ
私の経歴が以下の通りです。
あきとはい、、営業しかしていないです。HP制作とは無縁でした。
ちなみに営業成績は、ハウスメーカー時代はカスでしたね。その後のテクノロジー教育事業の時は全国2位を2ヶ月連続で取れました。
営業に関しては結構勉強はしました。これが今でも活きていると思います。
社会人2年目の最初、まだハウスメーカーで営業している時に、「副業でまずはお金を稼げるようになりたい！」っていって最初に学んだのがブログでした。
別に文章書くのも得意ではなかったので、苦痛でしたね。普通に。笑
そして半年間継続して稼げたのは0円。きちぃきちぃ。泣く泣く。
ただ、そんなこんなでちゃんとSEOサイト構築も学び、3年後には月30万円くらい稼げるようになりました。
もう天才かと思いましたよ。（アホだけど。）
あきと稼げるようになったし、そろそろ起業できるんじゃないか！？
と思って、何で起業しようか模索している時に出会ったのが、「店舗集客型ホームページ制作」です。
そのノウハウを教えてくれるコミュニティ名は、「JIMOHACK」。
アフィリエイターが店舗ビジネス向けにホームページ制作すれば、集客もできるし、SEOに振り回されず、安定した収益を稼げるといった内容でした。
月額19,800円のコミュニティ。当時の自分からしたら大金ですよ。ただ、本当にそれから毎日ワクワクでしたね。ホームページを人生で初めて作って、「めっちゃ楽しい」と思いました。
そして、アフィリエイトとは異なり、実際にお客さまがいるのにもワクワク。早速営業を始めました。
初案件獲得とその後の値上げ
2020年11月にコミュニティに入ってから、初めて案件が取れたのは確か、2月頃ですね。
早いのか遅いのかもわからないですが、「無料でホームページ作ります！」って言っていたのに、案件が取れなかったのはショックでしたね。
とりあえずポートフォリオのために実績を作りたい一心でしたので。
あきとまぁ、色々やりましたよ。
・ココナラ
・クラウドソーシング
・インスタでDM営業
・zehitomo登録
・比較biz登録
・知り合いに紹介を促す
・SNSで発信
初めて案件が取れたのは、「ココナラ」でした。忘れもしません。2万円で制作することになったアフィリエイトサイトです。（店舗ビジネスじゃなかった。笑）
2万円ですけど、めっちゃ作り込みましたよ。嬉しかったですし、初めてだったので。
ココナラはアルゴリズム的に、売上が上がったら（納品したら）上位に上がっていくので、案件を切らさなければずっと獲得し続けられます。
ただ、ココナラは手数料が20%＋税と、ばかにならないので、依存するのは良く無いです。
最初は2万円だった制作単価も今では50万円前後になっております。やっぱり思ったのは、躊躇なく、「値上げをする」ということが重要だと感じました。
まだ、ホームページを作り出してから半年とかで1件50万円くらいいただいていたので、他のデザイナーからしたら、びっくりされるかもしれません。
しかし、値上げをすれば、その分お客さまに価値提供をするためにサービス内容を見つめ直したり、技術向上のために努力を惜しまないです。
あきと値上げして、自分達を追い込むって感じですね。
もちろんやりすぎてはお客さまがこなくなりますけど。
売上をさらに増やすために行った3つのこと
まずはたくさん実績が欲しかったので、いろんな集客サイトを登録して、片っ端から営業かけていったりしました。
ただ、ココナラはやっぱり最強でしたね。集客力が半端じゃ無い。ただ、単価は低くなりがちですが。
それからはお客様のホームページを作り続ける日々が続きました。
毎日毎日WordPressと向き合いました。半年くらいは休みは月1とかでしたが、もうやるしかないので、進み続けました。
ただ、案件が増えてくると、
あきとあれ、もうアッパーが見えてきた
ってなるんですよね。それが大体月商200万円くらいでした。右肩上がりで売上は上がっていたので、1年目で年商2,000万円目指すなら、以下のことをやる必要があると思いました。
①単価を上げる
②自動化する
③他事業も行う
単価を上げる
これ以上単価を上げていくと、「店舗ビジネス」というターゲットから離れていく必要があったので、ホームページ自体は50万円前後がベストだろうと思いました。
ただ、
・プロカメラマン撮影
・イメージ動画制作
・360°カメラ店内撮影
・ロゴ制作
・パンフ/名刺制作
など幅を広げた提案なら通るかも。ということでこれまた片っ端からプロに相談していきました。
そして、お客さまにプロダクトの一つとして提案ができ、「どうせこのタイミングだしお願いしよう」ということになり、割と獲得できるようになり、単価はさらに上がっていきました。
自動化する
とにかく、経営者がする必要のないと思う仕事はとことんマニュアル化していきました。
・請求書の発行
・ホームページの下準備
・お客様とのやりとり
・コンサルをしているお客さまの毎月の報告
などなど。今はアシスタントの方がいるので、その方に基本的に全てお願いしています。
「社長の仕事は暇になること」と、どこかで聞いたことがあったので、これはまさにそういうことだと思いましたね。
自分が手が空くと、「戦略」のところに時間をさけます。ここに時間が割けないと、スケールは不可能ですので、マニュアル化は本当にやってよかったと思っています。もちろん、これからも可能な限りマニュアル化していきます。
また、「制作自体は私は行わない」と決めました。制作は、副代表の青山か、外注化することにしました。
あきとこれも良い判断だったと今振り返っても思います。
最初は「外注費たけぇよ。」と思っていたのですが、むしろ、自分がやっていくことによって売上のアッパーが見えていることの方が危機だと感じました。だからこそ、外注して制作を任せる。任せやすい体制を整える。という方針にしました。
他事業も行う
他事業というのは、今の起業したての段階で畑違いのことをしてもリスクが高いので、できそうなことをやっていきました。
・ECサイト制作
・広告運用代行
この2つは、起業してから勉強して、習得しました。ECサイトは副代表の青山が行い、広告運用代行は私が行うことにしました。
最速で新たなスキルを身に着ける方法は以下の通りだと思います。
①案件を先に取る
②優良の教材を買う or コンサルをつける
もちろん、案件を先に取る場合、相手にまだやったことがないことを伝え、格安で行います。（相場の3分の1とか）
そして、お金を払って教材を買うか、コンサルをつけます。最悪わからないことがあったら、これまたお金を払って解決してもらいます。
こうなると一瞬でスキルが身に付きます。
広告運用代行は私自身やったことがなかったのですが、SEOとMEOで成果がものすごく出ていたお客さまにお願いして、広告運用代行をさせていただくことになりました！
あきと感謝しかないです、、
お客様のお金を広告費として使うので、勉強せざるを得ません。すぐにインハウス支援のプロにコンサル契約を依頼しました。
お客様にいただいているお金より高い金額のコンサルでしたが、迷わずお願いしました。
無事成果が出て、今では内の主力商品の一つです。それから依頼件数はどんどん増えていっています。
うちのお客様は、「集客するためにホームページを作りたい」という方がほとんどなので、「時間のかかるSEOやMEOよりも先にお金かけて広告で集客しませんか？」という提案もかなりの確率で刺さります。
WEBマーケティングを今後行う上で欠かせないスキルなので、身につけておいて本当に良かったと思っています。
また、広告運用代行ビジネスは「サブスク事業」ですので、しっかり収益が積み上がっていきます。
クライアント様の成果が徐々に出るように
SEO/MEOのコンサルティングサポートで、「集客できるようになってきました！」というお声をたくさんいただくようになりました。
・パーソナルジム
・美容院
・スマホ修理
・ダンススクール
などです。
中には、ご依頼前は月に6~7件のお問合せだったのが、月70件以上のお問合せが来るようになったところもありました。
そんな実績もあり、全国展開している美容院の本社で集客セミナーを開催させていただく機会もいただきました。
本当にこの仕事をやっていて良かったなと思える瞬間です。めちゃくちゃ感謝していただけますし、達成感もあります。
ただ、SEOやMEOだけではやはりこの先難しいと思います。
SNSや広告運用、リストマーケなどやれることはたくさんありますし、お客さまに最適な集客方法をお伝えし、サポートしていきたいと思っています。
有名起業家の北原さんに顧問を依頼
今月（2022年4月）から全国展開している美容院Dearsのオーナー北原孝彦さんに顧問契約を依頼しました。
元々この方もアフィリエイターで、今では美容院以外にもさまざまな事業をされている連続起業家です。
北原さんが運営しているコミュニティに入り、事業の設計と設定、マーケティングを学びました。
あきとめちゃくちゃ論理的で再現性が高い！
コンテンツを見て、感動しました。コミュニティは月額2万円ですが、本当におすすめです。
自分は、迷うことが多いです。
「今やっていることが本当にベストなのか」
「もっと良い手があるのではないか」
そんなことを考える時間が多すぎて、たまに嫌になります。その時間をなくすために、顧問契約を依頼しました。
年間で290万円の顧問契約です。北原さんレベルの人から教えてもらえるとなると格安だと思いますが、起業したてホヤホヤのボウズからすれば、結構な金額です。
ただ、事業をより一層スピード感を持って拡大していくためには、必要経費だと思ってお願いしました。
もうあとは自分達次第だと思っています。とりあえず起業したからには年商1億円は最低でも目指したいと思っています。
「とびっきりお金持ちになりたい！」とかは思わないですが、事業拡大していくのにはゲームのような面白さがあります。
また、お金で幸せになるとは思いませんが、不幸は減らせると思います。
自分を慕ってくれている家族や友人が、何か困った時に、手を差し伸べてあげられるくらいの時間とお金の余裕があればいいなと思っています。
そして、
毎日好きな仲間に囲まれて好きなことをしていくため、
自分がお客さまに最高の価値を提供して、満足いただいて、本当に仕事してて良かったなって自分も思える日々を送るため、
にもっと頑張ります。
やっぱりこの3つが本当に大事なんだと思った
自分が、めちゃくちゃ普通のサラリーマンから起業できたのは、以下の3つの要因です。
①お金の使い方
②時間の使い方
③身を置く環境
巷でよく言われていますが、でもこれは本当でした。笑
①お金の使い方
サラリーマン時代の手に残るお金はやっぱり知れています。その知れているレベルのお金の使い方はすごく大切だと本当に思いました。
①まずは、自分のスキルを高めるために学ぶ。
②学んだことを元に実際に売上を作ってみる。
③作った売り上げに再現性を持たして、プロダクトを作成する。
④売り上げたお金を外注費に回して、自分は営業、ディレクションサイドに回る。
こんな感じでサラリーマンでも独立することはできます。
この①にしっかりと投資できるかというのが重要です。
私も本や商材でサラリーマン時代100万円前後は使ってきたと思います。
また、その後起業してからもコンサルや教材購入費で数百万円は余裕で使っています。
②時間の使い方
これが結構難しかったです。自分は八方美人気質なところがあるので、誘いがあればいくスタンスでした。
誘ってもらえるのはありがたいし、普通に嬉しい。
でも、いつも思うのは、「この時間の使い方だとサラリーマンからは抜けれない」ということ。
自分は前述した通りサラリーマンが向いていなかったので、これが一生続くのは無理だと思いました。
なので、副業しているときは、以下を徹底しました。
・飲み会は基本行かない
・土日のどちらかは1日副業でもう1日は半日副業
・平日は仕事後に3時間副業か勉強
結構シンプルですが、これに従うだけで、かなり行動は変わりましたし、時間も大きく確保することができました。
③身を置く環境
これも本当に重要。愛知県にいるときは、中の良い友人に起業した人や経営者はいなかったので、友人と遊んだ時には、「サラリーマンでもいいよな」って毎回思ってました。
ただ仕事が始まると、そう思った自分に嫌悪感を抱いてしまうというのの繰り返し。「いや、やっぱりサラリーマン向いてない。あかん、これ一生繰り返す」と思ったのを覚えています。
そこでまずは、コミュニティに入りました。
アフィリエイト塾みたいなやつでした。周りの人にはそのことは言わなかったですが、毎週のようにそのコミュニティのメンバーさんとzoomしたりして、モチベーションを保っていました。
そのコミュニティには、自分と同様、「独立したい」と思う人がほとんどなので、その熱量を保つことができました。
また、25歳まで愛知にいたのですが、1社目のハウスメーカーをやめて、東京に行きました。めちゃくちゃ安直な考えですが、「東京行ったらなんか変わりそう」というのと、何より一緒に起業したい親友の起章がいたので、モチベーションは上がりました。
また、転職先では、副業も完全OKで超急成長中のベンチャーだったので、自分で事業をしていたり、副業をしている人も多くいました。ビジネス戦闘力も高かったので、その環境に身を置けたことは大きかったと思います。
「周りの人間が、自分が目指している場所にいる人間かどうか」というのは重要です。自分の中の当たり前が変わっていくので、勝手に基準が高くなりますし、習慣すらも変わります。
アメリカの実業家、ジム・ローン氏の言葉で、
あなたは、最も一緒に過ごす時間の長い5人の友達の平均になる
Jim Rohn
という有名な言葉がありますが、こちらもまさにその通りだと。
現状の課題と今後に関して
うちの会社の現状の課題は以下の通りです。
・営業から案件獲得まで完全に属人化してしまっている。
・リストの収集を行なっておらず、営業に時間とコストがかかる。
・コンサルの価格が低すぎて、獲得すればするほど疲弊する。
・ホームページ制作のクオリティが人によって変化してしまう。
上記の改善策として、
・営業方法のマニュアル化
・メルマガやセミナーでも受注できるようにリストマーケを行う
・ステップ型の集客サポートで、レベニューシェア型のサービスを作る
・モジュール型ホームページ制作のプロダクト開発
こんな感じです。
北原さんの顧問サービスの中で、毎月の月報提出があるので、事業の課題点などが整理できていきます。
あきとあ、これを毎月ひたすら続ければ伸びるな
そう確信しました。「PDCAを回す」ってよく言いますけど、なかなか強制力ないとできないですからね。笑
その場を作るのが、代表の仕事だと思います。
今後は、やっぱりまずは年商1億円ですかね。とりあえず10~15人くらいで毎日楽しく働くことを目標に頑張ろうと思います。
結局めっちゃ長くなりました。笑
アウトプットも兼ねてるので読みにくかったかもですが、誰かの参考になれば幸いです〜！
